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Mit Kreativität zum Abschluss

Im Verkaufsgespräch hat der Vertrieb zunehmend mit Kunden zu tun, die informiert sind, klare Vorstellung haben von dem was sie wollen, die mitgestalten möchten und die individuell angesprochen werden wollen. Entsprechend individuell ist die Vertriebsarbeit geworden. Der klassische Verkaufs-Methodenkoffer mit Schema F Inhalten hat ausgedient.

 

  • Verkaufen ist anspruchsvoll. Kundeninteresse und -wünsche ausloten anstatt wahllos Kaufargumente und Produktinformationen ins Gespräch zu kippen.

  • Verkaufen ist individuell: Erfolgreiche Vertriebsarbeit knüpft mit Kunden und Interessengruppen ein professionelles Beziehungsband.

  • Verkaufen ist vielschichtig. Überzeugend und gewinnbringend aufzutreten, immer wieder neue Ideen für Verkaufsgespräche zu entwickeln, in der Sprache des Kunden zu sprechen, Killerphrasen gekonnt in neue Bahnen lenken, erfordern ein gutes Selbstmanagement im Verkauf.

  • Verkaufen ist zielgerichtet: Die zunehmende Arbeitsverdichtung kann zur Belastung werden. Deshalb sind individuelle Steuerungsmechanismen im Vertreib sinnvoll, die sowohl die Ziele als auch die Begeisterungsfähigkeit als treibende Motivationskraft kombinieren.

Beispiele für Workshop-Themen

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